Prezentace globální partnerské prodejní politiky Huawei Cloud se konala 22. ledna v Singapuru pod heslem „Sdílená inteligence, společný úspěch“. Charles Yang, první náměstek ředitele společnosti Huawei a ředitel globálního marketingu a prodejních služeb Huawei Cloud, představil politiku pro rok 2026, která klade důraz na posílení důvěry, zvýšení ziskovosti, zjednodušení spolupráce a podporu růstu partnerů. Cílem je vytvořit zdravé, prosperující a soběstačné partnerské ekosystémy.

Zásady pro partnery: Více důvěry, více ziskovosti, více jednoduchosti, více růstu

Charles Yang uvedl, že éra AI přináší Huawei Cloud a jeho partnerům velké příležitosti i výzvy. Společnost se soustředí na systémové inovace a poskytování výkonného výpočetního výkonu pro AI prostřednictvím svého špičkového superuzlu CloudMatrix. Platforma podporuje průkopnické modely Pangu pro klíčové odvětvové scénáře a nabídku MaaS, která zpřístupňuje široké spektrum modelů a aplikací. Ve spojení s rozsáhlou správou dat a komplexním zabezpečením tyto iniciativy posilují ekosystém a urychlují růst partnerů.

Huawei Cloud posiluje důvěru partnerů jasným vymezením obchodních hranic a tržních strategií, aby se zabránilo vzájemné konkurenci v oblasti zisků. Tato pravidla zůstanou stabilní po následující tři roky. Pro zvýšení ziskovosti nabízí společnost pět vylepšení politiky, konkurenční slevy a pobídky, větší zapojení do projektové spolupráce a využívání značky Huawei k přilákání nových zákazníků a rozšíření tržní přítomnosti partnerů.

Pro zefektivnění spolupráce se Huawei Cloud řídí konkrétními pokyny, posiluje opatření proti korupci a vylepšuje partnerské centrum na bezproblémovou jednotnou pracovní platformu, která zvýší efektivitu a usnadní spolupráci. Na podporu růstu partnerů poskytuje společnost komplexní podporu včetně stupňovitého zapojení a praktických pobídek.

„Cloud a AI jsou třicetiletý maraton, který teprve začal,“ řekl Yang. „Partneři, které si vyberete, jsou stejně důležití jako váš cíl. Skutečné partnerství není o krátkodobých výhodách, ale o společníkovi na dlouhou cestu. Huawei Cloud se zavazuje stát po boku partnerů pro vzájemně udržitelnou a prospěšnou budoucnost.“

Podpora zdravého, prosperujícího a soběstačného partnerského ekosystému

Li Shi, prezident prodeje globálních výpočetních služeb Huawei Cloud, zrekapituloval uplynulý rok a ukázal, jak Huawei Cloud a jeho partneři dosáhli společného pokroku. V roce 2025 se obrat partnerů společnosti zvýšil o více než 50 %. Ekosystém nadále roste: Huawei Cloud má přes 40 globálních distributorů, více než 50 klíčových poskytovatelů cloudových řešení mimo Čínu, přes 4 000 globálních partnerů a statisíce platících zákazníků.

Huawei Cloud nově rozčlenil zákaznické účty a vyjasnil pravomoci mezi společností a partnery, čímž posiluje stabilitu ekosystému. Podpora se opírá o tři pilíře: pobídky, výhody a pravidla. Společnost aktualizuje rámec pobídek a představila čtyři pilíře podpory: posílení mediální viditelnosti partnerů, pomoc se zlepšením značky podle globálních standardů komunikace, rozšířené výhody (včetně fondu pro rozvoj trhu a podpory propagačních aktivit) a pozvání partnerů k účasti na globálních marketingových akcích Huawei Cloud.

Huawei Cloud poskytne partnerům přizpůsobené systémy podpory — od strategických poznatků po prodejní postupy. Vrcholoví manažeři získají přístup k informacím o trendech, digitální transformaci a AI strategii. Klíčové týmy budou mít kurzy o obchodních operacích, poznatky z oboru a strategie růstu. Obchodní rozvojoví pracovníci, prodejní zástupci a manažeři pro úspěch zákazníků absolvují praktická školení, včetně prodejních cvičení a technických workshopů.

Dale Chen, ředitel pro rozvoj prodejních partnerů Huawei Cloud v regionu Asie a Tichomoří, uvedl, že Huawei Cloud je nejrychleji rostoucím hlavním poskytovatelem veřejných cloudových služeb v regionu a preferovaným partnerem pro digitální transformaci. Během posledních pěti let zaznamenal roční růst přes 40 %, přičemž více než polovina příjmů pochází od partnerů. V APAC má Huawei Cloud více než 50 finančních zákazníků, přes 200 vládních a podnikových zákazníků a přes 500 internetových a cloudových zákazníků; místní týmy pokrývají více než 10 zemí. Spolu s partnery v regionu vytváří řešení pro finanční systémy, transformaci operátorů směrem k AI, integraci 5G a odvětvová XtoB řešení.

Na konferenci sdíleli zkušenosti z mezinárodního růstu partneři z Thajska (Vonosis), Singapuru (Wormwood), Argentiny (Movistar) a Turecka (Logosoft).

Foto:

• https://mma.prnewswire.com/media/2867968/Charles_Yang_Senior_Vice_President_Huawei_President_Huawei_Cloud_Global.jpg – Charles Yang, Senior Vice President of Huawei and President of Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service
• https://mma.prnewswire.com/media/2867970/Li_Shi_President_Huawei_Cloud_Computing_Global_Sales.jpg – Li Shi, President of Huawei Cloud Computing Global Sales
• https://mma.prnewswire.com/media/2867972/Dale_Chen_Director_Huawei_Cloud_Asia_Pacific_Sales_Partner_Development.jpg – Dale Chen, Director of Huawei Cloud Asia Pacific Sales Partner Development